「現代広告の心理技術101」の口コミにはだまされないで”駆け出しアフィリエイター必見”

トップセールスマンがこっそり読んでいる「現代広告の心理技術101」お客が買わずにはいられなくなる心のカラクリは本物なのか、口コミにはだまされないで‼

ほとんどの人がやっていない、「口コミ」を見るときに大事なこと

本だけに限らず、物を買うとき（特にネットで）に口コミって多くの人が見ますよね。そして人は失敗したくない、損したくないと強く思う生き物なのでどうしても悪い口コミが気になってしまします。

本来、良い口コミにせよ悪い口コミにせよ鵜呑みにせず自分の”アタマ”で考えることができると物を買うときに失敗する確率がグッと下がるんです。

自分の”アタマ”で考えるってどういうこと？いつも自分で考えてるよ。と思われましたか？

端的に言うなら口コミの内容だけを見るのではなく、「なぜそんな口コミをしたのか。どんな気持ちになったから口コミをしたのか。そもそも、信憑性のある口コミなのか。」これらをあなた自身が考えて判断することが重要です。書いてあることを鵜呑みにしてはいけません。

とりわけ評価の低い口コミは「最悪です‼︎」とか「許せない‼︎」など感情的なものや攻撃的なものが多くそれだけでネガティブな印象を受けてしまいがちですよね。

今回ダイレクト出版で１番売れている「現代広告の心理技術101」の悪い口コミを検証しました。この本、良い口コミも多い反面、悪い口コミも多いんですね。評価が極端に割れるので購入を迷っているならば、ぜひ悪い口コミをしっかり読み解いてください。

参考記事

【これで安心】ダイレクト出版で本を買うときに注意すること

悪い口コミにだまされないで

見かけだけのテクニック

見かけのテクニックばかりで、知っていることがほとんど

「見かけだけのテクニック」と書かれていますが、私個人としては「人の感情を動かす」ための基本となる重要なテクニックを学べました。

実際のページ⬇︎

本文２９ページより

生命の８つの躍動

人間には以下の８つの欲求が生物学的にプログラムされている。

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。

食べ物、飲み物を味わいたい。

恐怖、痛み、危険を逃れたい。

性的に交わりたい。

快適に暮らしたい。

他人に勝り、世の中に遅れをとりたくない。

愛する人を気遣い、守りたい。

社会的に認められたい。

これら８つのどれかをもとにして広告を作れば、自然の摂理を利用できると著者は言っています。個人的にこれは目からウロコでした。これらを考慮しているのとしていないのとでは影響力に大差がつくでしょう。

ベテランからすれば見かけだけのテクニックになるのかもしれませんが。私のような平民には重要なテクニックと感じます。

プラス、ブログなどでアフィリエイトする時は次の4つも一緒に考えると成約率上がりますよ。

数に制限がある「限定性」
期限に制限がある「緊急性」
誰か有名な人がオススメしている「権威性」
買わないことで失う未来の提示

服買いに行って、店員さんに「これ、最後の１つです」って言われると買ってしまうことないですか？

あるある

最後の１つという「限定性」と今買わないと手に入れられないっていう「緊急性」ですね。

悪い口コミの見本

和訳の言い回しが難しく、読みにくい。
一度読んだだけでは理解できない。
101個の技術がバラバラでまとまりがない。

「言い回しが難しく、読みにくい。」
確かにそんな文章もあります。しかし、一部ですし前後の文脈から何を言おうとしているかは容易に判断できます。全部読みにくいとしたら、それは読む人にも問題があるのではないでしょうか。

下の写真のように実際のページはよこ書きです。書店に並んでいるビジネス書はたて書きなのでこれだけで読みにくいと感じる人もいるかもしれません。ただ、スマホやパソコンで記事を読むときはよこ書きなのでそれに慣れている人であれば問題ないです。

本文３５ページより

どんな商品でも最初に使ってもらうのは消費者の頭の中。まずイメージする事から始まるのだから（ストップ。この文をもう一度読むこと。）いいなと思うものを使ってい流ところを想像すれば、それを欲しいと思う気持ちは膨らんで行くのである。

「ストップ。この文をもう一度読むこと。」このような書き方が苦手な方にはオススメできませんが、私はこの文があることで大事なポイントが分かって良かったです。

「一度読んだだけでは理解できない。」
この本は一度だけ読んでわかった気になれる本ではなく、なんども読んでそれを実践に生かすような本です。参考書的に使ってください。

「101個の技術がバラバラでまとまりがない。」・・・まとまりがあったら101個じゃなくて１個になってしまいます。まとまりはありませんが、その分どこから読んでも読み始めれます。そしてその時々のあなたのレベルや状態によって目に止まる（使える）テクニックも変わってきます。

いかがでしたか？口コミって星⭐がいくつでサッと目を通す感じで見ると思いますが、しっかり読み解けば悪い口コミも個人的にはそんなに悪い事は言ってないと判断できました。（もちろん良い口コミも見て全体的に判断しています。）

悪い口コミを見る際は、どんな内容かよりも自分にとってデメリットがあるのかを確認してください。もちろん良い口コミもです。みんなが良いと言っているからという理由で買うと失敗したり損した気分になったりしますのでご注意を。

良い口コミは本書の公式サイトで確認してください。250件ほどの口コミがサイト下部にあります。

参考までに良い口コミを少し>>>

心理をついた視点がGOOD, 2018/4/13

お客様の心理をついたポイントで手法がストレートに表現されているため、とても読みやすいです。すぐに参考にできるため、やってみようという気にさせてくれる本です。

実践的で時間がなくてもスラスラ読めます。, 2018/4/5

広告に使われている心理技術と書かれていたので、実際の仕事で使いこなせるか不安でしたが、そんなことありませんでした。

人間の根源的な欲求はどんなもので、それにアプローチするためにはどのようなことが必要なのか、その根拠は何かが丁寧に解説されています。読み物としても面白くてスラスラ読めるので、時間がない人でもオススメです。

ざっと読み終えたら、今度は一つ一つの項目を試しながら日々の仕事に応用させてみてください。広告だけでなく、日常的な業務やお客様の反応、人間関係なども変わっていきますよ。